酒标颜值很重要，主销价位分两档

    谈到选购哪种的甜酒更畅销？成都自慢葡萄酒的负责人张妹指出：我们会选择包装漂亮的甜酒，如目前主推的一款微起泡甜酒，包装、颜色均漂亮，加上有气泡，十分讨人喜欢。

    酒标很重要！猿小姐和申向云接受WBO采访时均表示：有漂亮的酒标，对甜酒的销售有锦上添花的作用。

    申向云还认为：不论男女，对甜味都不会排斥，只是他们适应的甜度会有所不同。基于此，我们目前会先主推中等甜度的甜白，由于适应面更广，卖得还不错。

    温州洲洲贸易有限公司的负责人唐昕也表示：一些过于甜腻的甜酒，很多人不接受，因此，我们采购的都是中等甜度甚至中低甜度，甚至比干酒偏甜一点点的，顾客反而更喜欢。

    在谈到选品价位段，接受调查的酒商倾向于两个价位段，一个价位段是零售价100元左右的，这些甜酒一般是起泡酒类型，特别是夏天日常饮用量较大，频次较高。还有一个价位段是300元以上的，这个价位段大多是静态酒，如贵腐酒、冰酒，用量较少，频次较低。

    如何推销甜型葡萄酒?

    如何推销甜酒？猿小姐指出：甜酒有一点妙处，即没有太多口感的问题要去作过多解释，正所谓“一甜遮百丑”。

    “由于很多顾客都是先大致选好了酒，我的客服人员更多是介绍口感、如何搭配以及储藏的事项。为突出性，我要求客服人员必须有相关葡萄酒资质。但我会要求他们的语言‘接地气’。”猿小姐说。“有时我还会做一些套餐，靠高流量的产品带动低流量产品的销售。”